Здесь — несколько проектов, которые показывают, как я работаю с B2B-текстами и контентными системами. Полные кейсы с цифрами и внутренними документами показываю только по запросу: многие компании не хотят раскрывать детали.
Что объединяет эти проекты
- Сначала я разбираюсь, какую бизнес-задачу решает текст или серия материалов.
- Потом изучаю аудиторию, её вопросы и барьеры.
- И только после этого пишу, редактирую или выстраиваю структуру.
Промышленный производитель: пересборка каталога под реальные запросы
Компания выпускала датчики для промышленной автоматизации. Сайт был перегружен характеристиками, но не показывал, какую проблему решает каждая модель. Заявки приходили, но менеджеры тратили время на неподходящих клиентов.
Что я сделала:
- Проанализировала переписку отдела продаж и вопросы клиентов.
- Переструктурировала раздел «Продукция» по сценариям применения, а не по артикулам.
- Написала 11 текстов: от карточек товаров до инструкций по выбору.
- Согласовала каждую формулировку с инженерами, чтобы не потерять точность.
Результат: целевых заявок стало на треть больше, время на квалификацию сократилось.
ИТ-интегратор: контент, который сокращает цикл сделки